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中国企业培训讲师
房地产行业客户商务会商技能与掩护
 
讲师:李豪 浏览次数:38

课程描述INTRODUCTION

客户商务会商技能培训

· 大客户司理

培训讲师:李豪    课程价钱:¥元/人    培训天数:2天   

日程支配SCHEDULE

课程大纲Syllabus

客户商务会商技能培训

课程简介:本课程针对房地产供给相干效劳和产品等行业,分外是房地产营销策划和署理出售效劳企业。从房地产企业经营特色和行业睁开趋向为课程切入点,睁开如何有用针对房地产企业和房地产项偏向客户掩护、开拓与坚持合作相干。
课程光阴:1天
课程对象:房地产相干行业企业高、中办理者,营销总监、出售司理、大客户司理等

课程收益:
了解和认清房地产企业行业客户特色、效劳外包的合作情势;
学习和控制如何有用掩护和开拓房地产企业客户,如何控制关键客户;
学习和控制如何树立与政府客户的相干,和利用政府或政府职员相干为开拓房地产客户和博得项目合作发挥感化。

课程大纲:
房地产行业客户开拓
发现客户需要与市场机遇
接近房地产客户
接近和开拓房地产客户十法
引起房地产客户存眷和兴趣
引起房地产客户存眷的六步法
博得客户相信的四法

房地产客户相干掩护
为客户着想
为客户着想的偏向与互信相干
为客户着想的三个层面
大客户出售中的四类好处主体
称心客户期望的要点
发掘潜在必要,超出客户的期望
提高项目赢率
赢率的四个级别
房地产企业关键人的开拓计谋
大客户合作的五个阶段与大客户出售的五个阶段
存眷客户的构造布局和决定链
合作中的八种关键人
关键人开拓五步骤
提高与关键人的交往程度
关键人的支撑程度分级
如何让关键人在客户内部为你工作

利用项目建议书博得合作
项目建议书格式与内容
项目建议书准备与策划
项目建议书的格风与开拓商好爱
吸引客户的中央关键点
递交项目建议书的办法
光阴和时机的抉择
递交的办法
递交的对象
确保项目建议书高颠末过程效的办法
如何宣讲项目建议书

商务会商技能
商务会商的流程
商务会商的准备
商务会商的关键要点:
如何开场
如何阐明我方价值与条件
如何探明对方意途与偏向
确定与摸清双方底线
如何出价、讨价、还价与守价
会讨锌突Р煅展色
如何防止会商的僵局与破局
合作中如何确保我方好处
我方好处如何在合作条约表示
防止客户悔约的三法
确保开拓商按时付款履约的五法

客户商务会商技能培训


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