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中国企业培训讲师
别墅排屋项目出售技能晋升
 
讲师:李豪 浏览次数:36

课程描述INTRODUCTION

出售技能晋升培训班

· 出售司理

培训讲师:李豪    课程价钱:¥元/人    培训天数:2天   

日程支配SCHEDULE

课程大纲Syllabus

出售技能晋升培训班

课程介绍:别墅排屋项目以其希缺性、身份性和时尚感引发浩繁中高端客户群体喜爱和追捧,但跟着国度政策的调控别墅等高端物业出售一度出现艰难。本课程就别墅项目出售技能睁开学习、讨论和演练,从别墅项目自己特色动身,如何有用锁定偏向客群、客户开拓、客户跟进和逼定睁开学习。
课程对象:房地产营销总监、营销策划职员、项目高管、出售司理、置业参谋、客服职员等
课程光阴:2天(12小时)

课程学习偏向:
认辨认墅排屋项偏向特征,和新政之下对别墅排屋项偏向影响;
控制别墅排屋项目对置业参谋的心态、技能和知识方面的请求;
控制别墅排屋客户的生理情势和行为情势,和如何接近和开拓别墅排屋项目客群;
重点控制客户接待、跟进和逼定技能 。

课程大纲
别墅排屋项偏向特色
正确认辨认墅项目
别墅项偏向
别墅的4大精力特征
洋房产品客户的特色
案例:万科西山华府、绿城玫瑰园

别墅排屋项目履行情势
别墅排屋营销履行四大特色
一破局
二立名
三引流
四效劳
项目剖析与破冰、破局
别墅排屋项目破冰六步走
地区市场破局四要素
项目树立品牌名知度
事件营销和暴点营销策划
长期市场话语权和影响力的树立
项目线上线下多渠道客户引流
别墅排屋项目效劳情势
别墅排屋的效劳三要素
案例:绿城桃花十里春风破局暴销、万达豪宅暴点营销

别墅排屋项目置业参谋礼仪形象与客户接待
客户接待的礼仪与形象
高端楼盘置业参谋全体形象尺度
男性置业参谋形象尺度
女性置业参谋形象尺度
高端楼盘置业参谋礼仪尺度
坐、站、蹲、行礼仪尺度
客户接待与相同的礼仪尺度
客户接待流程与尺度
别墅排屋客户接待精细化12个流程
客户接待中注意要点与礼仪
客户接待相同技能
客户接待中的察言观色
别墅排屋项偏向客户接待技能
简短无力的介绍产品
有用的发问技能
倾听客户必要和动机
不动性格特征客户接待技能
产品体验+联想营销法
奢侈品与豪宅相干
奢侈品与豪宅的相干
世界十大名车品牌
世界十大奢侈品品牌
奢侈品品牌共性与客户定位
案例:影片《非诚勿扰》西溪看别墅的联想营销法
演练:客户接待——产品介绍——产品体验——引发客户兴趣——引导客户

别墅排屋项目标客户开拓
别墅排屋项目标客户定位
客户对项目标存眷点
客户的生理情势阐发
客户的行为情势阐发
别墅排屋项目标客户开拓
相干营销
圈层营销
口碑营销
运动营销
效劳营销
案例:绿城高端客户的相干营销、碧桂园十里银滩圈层营销
演练:1、六类难缠客户的现场应对技能;2、圈层营销与相干营销客户拓展;

别墅排屋项偏向客户跟进
客户跟进的准备
客户跟进的办法
小我和家庭客户跟进技能
集团客户跟进技能
客户跟进的要点
客户跟进的评估与总结
客户跟进中死结的打破
案例:徐州某环境较差的别墅盘,置业参谋长年跟进客户出售50套别墅
演练:客户电跟进、客户运动邀约、客户跟进中异议处理

别墅排屋项目标客户逼定技能
主动建议购买法
主动建议客户购买
主动建议购买的障碍
主动建议购买的时机
主动建议购买持技能
价钱与异议处理
客户两种价钱异议
探询价钱异议的原因
节制客户杀价的生理底线
价钱异议的处理原则
种价钱异议处理办法
客户逼定的对象、气氛准备与团队共同
客户逼定16法
案例:万科别墅项目客户十大必杀技
演练:客户现场异议处理,客户逼定技能

出售技能晋升培训班


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