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中国企业培训讲师
商业地产出售技能训练
 
讲师:李豪 浏览次数:30

课程描述INTRODUCTION

商业地产出售技能培训班

· 出售司理

培训讲师:李豪    课程价钱:¥元/人    培训天数:2天   

日程支配SCHEDULE

课程大纲Syllabus

商业地产出售技能培训班

课程收益:
1、认识和了解商业地产的特色、制缧类和开拓与经营各关键;
2、学习如何成为一名优越的商业地产出售职员;
3、控制商业地产制范例的客户特色和客户必要;
4、控制商业地产各种出售技能。

课程大纲:
1.对付商业地产

1.1商业地产的特色
1.2商业地产的型类
1.3商业地产的开拓与经营过程

2.商业地产置业参谋的本质晋升
2.1置业参谋的定位
2.1.1商业地置业参谋的角色定位
2.1.2优越置业参谋的三种生理本质
2.2置业参谋的专业知识晋升
2.2.1行业知识
2.2.2项目知识
2.2.3竞争环境知识
2.2.4客户知识
2.2.5商业地产经营知识
2.2.6营销知识
2.2.7修建工程知识

3.商业地产客户定位与需要阐发
3.1经济环境和投资环境阐发
3.1.1本地投资环境和投资习惯阐发
3.1.2商业经营特色和习惯阐发
3.1.3经济环境和产业睁开阐发
3.2客户定位与阐发
3.2.1商业地产的重要两类客户
3.2.2客户来源阐发
3.2.3客户需要阐发
3.2.3.1客户需要偏向阐发
3.2.3.2客户投资本钱与收益阐发
3.2.3.3客户投资布局阐发
3.3客户构成比较阐发
3.4偏向客户定位与分类

4.客户接待技能
4.1客户接待精细化十二步法
4.2项目讲解技能
4.3模子讲解技能
4.4项目现场讲解技能
4.5讲解中如何捉住客户生理与必要
4.6睁开有用的重点和有针对性的讲解

5.置业参谋的相同技能晋升
5.1出售的相同特色
5.2出售相同的原理
5.3出售相同的办法
5.4出售相同应注意事项
5.5相同中节制客户生理
5.5.1和相同中的察颜观色
5.6置业参谋有用提问5法

6.电话营销技能
6.1电话营销基本原则
6.2策划一个有用电话
6.3计划一个有用的开场白
6.4应对障碍与抗拒八法
6.5疾速询问客户必要
6.6邀约客户六法
6.7有用接待电话技能
6.8电话营销中注意的要素

7.商业地产出售技能晋升
7.1客户渠道阐发与开拓
7.1.1“六度相干”实践开拓法
7.1.2商业地产客户开拓十二法
7.1.3从竞争敌手处拉回客户4法
7.1.4客户拜访技能
7.1.5商业地产营销渠道立异与整合

7.2客户购买过程阐发
7.2.1树立需要
7.2.2信息收集
7.2.3盘楼阐发
7.2.4策决购买
7.2.5购后举动

7.3客户需要阐发与发掘
7.3.1FAB法介绍产品价值与特色
7.3.2SPIN技能节制客户需要和引导客户需要

7.4客户跟进法
7.4.1客户跟进的准备
7.4.2客户跟进的办法
7.4.3小我客户跟进技能
7.4.4集团客户跟进技能
7.4.5客户跟进的要点
7.4.6客户跟进的评估与总结

7.5客户拜访技能
7.5.1拜吩墼勖前的准备
7.5.2拜访的预约
7.5.3开场白的计划
7.5.4拜访中的洽谈技能
7.5.5控制光阴、规矩离开

7.6价钱与异议处理
7.6.1客户两种价钱异议
7.6.2探询价钱异议的原因
7.6.3节制客户杀价的生理底线
7.6.4价钱异议的处理原则
7.6.513种价钱异议处理办法
7.6.6六种价钱异议处理技能

7.7主动建议与逼定
7.7.1分歧出售阶段的逼定技能
7.7.2主动建议客户购买
7.7.3主动建议购买的障碍
7.7.4主动建议购买的时机
7.7.5主动建议购买持技能
7.7.6疾速成十法

商业地产出售技能培训班


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