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中国企业培训讲师
房地产项目营销策划(办理)
 
讲师:李豪 浏览次数:47

课程描述INTRODUCTION

项目营销策划培训

· 项目司理

培训讲师:李豪    课程价钱:¥元/人    培训天数:2天   

日程支配SCHEDULE

课程大纲Syllabus

项目营销策划培训

课程大纲:
1.房地产营销办理概念

1.1房地产营销特色与营销办理
1.2房地产营销办理构成
1.3房地产营销全过程办理
1.4房地产营销变革与立异
案例:中国首个“自限刚需盘”;SOHO中国网络卖房;

2.房地产市场战略与研究
2.1市场调查阐发
2.1.1都邑研究
2.1.2板块研究
2.1.3竞争情势研究
2.2竞争敌手研究
2.2.1竞争敌手基本环境研究
2.2.2竞争敌手项目特色研究
2.2.3竞争敌手产品物点研究
2.2.4竞争敌手营销战略研究
2.2.5竞争敌手推盘计划研究
2.2.6竞争敌手出售计划研究
2.2.7竞争敌手流传战略研究
2.3消费者阐发
2.3.1偏向客户群定位
2.3.2偏向客户群必要阐发
案例:万科的市场研究
美国普尔特十一个维度客户

3.项目策划与营销战略
3.1产品与项目策划
3.1.1细分市场与客户必要研究
3.1.2项目档次与形象策划
3.1.3项目功效与配套策划
3.1.4项目主题策划
3.2项目价值提炼
3.2.1项目价值三个层次八个方面
3.2.2项目价值有用提炼法
3.2.3项目中央价值打造
案例:杭州西溪湿地文化营销;MOMA国际公寓科技主题;万科和龙湖江与城的高调营销等

4.项目营销战略计划与整合
4.1竞争优势研究与阐发
4.1.1SWOT阐发
4.1.2T型阐发
4.2品牌营销战略
4.2.1企业品牌营销战略
4.2.2房地产项目品牌营销战略
4.2.3品牌营销17法
4.3营销战略制定
4.3.1项目全体营销战略制定
4.3.2推盘战略
4.3.3项目流传战略
4.3.4产品优化战略
4.3.5价钱战略
4.3.6促销战略
4.4流传战略与办理
4.4.1项目流传战略和原则
4.4.2流传渠道抉择与合作
4.4.3流传计划与预算
4.4.4流传效果评估
案例:星湖湾的逆市营销;碧桂园-凤凰城高调定位与强势流传

5.房地产出售战略与项目包装
5.1房地产出售计划与战略
5.1.1房地产出售战略与履行计划
5.1.1.1利润优先战略
5.1.1.2回款优先战略
5.1.1.3品牌战略
5.1.1.4价值战略
5.1.1.5混合战略
5.1.2房地产出售计划制定要素
5.1.3项目分歧阶段出售工作重点
5.1.4出售计划履行与办理

5.2项目形象战略与出售包装
5.2.1项目形象战略
5.2.1.1告知阶段战略
5.2.1.2吸引主顾购买阶段(拉式战略)
5.2.1.3促成购买阶段(推式战略)
5.2.1.4出售持续期战略
5.2.1.5出售尾声阶段战略
5.2.2出售对象与包装
5.2.2.1售楼处的包装
5.2.2.2工地的包装
5.2.2.3树模区、样板房与电梯间的包装
5.2.2.4会所包装及小区文化品味展现
5.2.2.5其它出售对象和包装
案例:万科间疚幕的包装;龙湖地产的客户体验;

6.房地产出售节制与定价
6.1有用销控办理
6.1.1有用节制房源的偏向
6.1.2价钱节制战略
6.1.3出售节奏和光阴节制
6.2定价
6.2.1影响定价的重要因素
6.2.2定价偏向与权重计划
6.2.3价钱测算
6.2.4定价战略与全体定价计划
6.2.5价钱压力测试
案例:恒大地产暴力营销与定价战略

7.客户效劳
7.1客户效劳的理念和价值
7.2出售前的客户效劳
7.3出售中的客户效劳
7.4出售后的客户效劳
7.5客户效劳中应注意的细节
7.6常用客户效劳有用办法
案例万科的客户先行营销;绿城地产的忠实粉丝;坤和亲亲家园的亲情营销;

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