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中国企业培训讲师
大数据阐发与洞察
 
讲师:孙子辰 浏览次数:1132

课程描述INTRODUCTION

营销数据阐发学习

· 营销总监· 出售司理· 地区司理· 市场司理

培训讲师:孙子辰    课程价钱:¥元/人    培训天数:1天   

日程支配SCHEDULE

课程大纲Syllabus

营销数据阐发学习

课程大纲:
单位一:营销阐发概述
什么是数据阐发?
数据发掘的模范化流程
数据阐发的硬件和软件架构
应该阐发什么?从哪些维度阐发?
常用的数据阐发与发掘对象介绍

单位二:偏向阐发
从一个绩效稽核表说起
人脑的思虑维度极限与阐发维度组合
把KPI偏向和管理理念相结合
搭建阐发模子阐发营销状况
基于市场营销偏向的矩阵阐发
利润阐发矩阵

单位三:出售阐发
出售阐发的常见误区
出售资源阐发模子
树立模子的思维办法
业务的常见分类维度

单位四:数据计划和数据收集简介
数据来源和收集途径
分阶段的数据获得
数据收集案例
数据的二次加工与提炼

单位五:常用阐发办法
多产品的相干性阐发
出售周期阐发
出售趋向阐发
出售布局阐发
常用的阐发图表:如何应用图表图形化的阐发数据

单位六:竞争阐发
市场竞争的四个层次
竞争的敏感性阐发
品牌转换矩阵
行业竞争力阐发
竞争阐发矩阵
竞争敌手数据收集

单位七:数据发掘
精确营销与客户细分
客户细的价值
基于数据驱动的细分
基于聚类细分办法的案例解析
细分结果的应用

单位八:商业预测技术
预测任务者与支撑者
预测的构造流程
分歧的预测模子各自的优缺点
程度和趋向模子
季节模子
如何评估预测的偏差
营销数据阐发讲师介绍:孙子辰
现任某跨国公司事业部总司理、亚太地区董事会常董
上海交通大学安泰管理学院总裁班客座传授
复旦大学管理学院总裁班客座传授
清华大学管理学院总裁班客座传授
美国旧金山大学管理学院EMBA (中国) 国行销客座传授
专业领域
孙子辰先生,拥有国际竞争行销学博士配景(Univ. of Iowa, Iowa City),中国通讯市场专家,历任美国驰名通讯公司大中国区总司理、Philips IT 效劳集团总司理和美国 AT&T 亚太区市场行销总监达二十多年之久,兼具多年的通讯行业高层管理的实战经验使其对国内外通讯市场态势具有独特的研究。拥有优越普遍的电信专业配景、同时又兼具国内的电信/IT 市场出售胜利经验。
孙先生具有丰富的管理实践经验,而且具有十分踏实的现代管理理念,曾为数百家国内外大型临盆企业及跨国企业停止内部培训与公开培训,而且屡次接受中外媒体的采访和报导
擅长课程
差异化营销、交互式营销-效劳营销的中央、胜战市场的竞争计谋6要素、如何开拓胜利的营销计谋、大客户开拓中央出售技能、产品出售中央五步骤、情境出售——出售情境实况模拟特训、以客户为中央某售流程、效劳计谋—客户效劳计划、精彩的客户效劳与管理、客户相干管理、高品德客户效劳体系、全面项目管理(PMP)
名誉客户
中国电信、TCL、华为通讯、三一重工、远大空调、林德叉车、中煤油、美国SAS软件研究所、北京甲骨文软件有限公司、中联集团、中国移动、中国海洋煤油、江苏一德集团、万科地产、金地地产、华侨城地产、中海地产、重庆长安集团、博彦科技、南开大学EMBA班……

营销数据阐发学习


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2019-08-01 上海

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开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长命路支行
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