世界 [都邑抉择] [会员登录] [讲师注册] [机构注册]  
中国企业培训讲师
出售主管2天强化训练营
 
讲师:何炜东 浏览次数:2813

课程描述INTRODUCTION

出售管理公开培训课程

· 营销副总· 出售司理· 市场司理· 营销总监· 地区司理

培训讲师:何炜东    课程价钱:¥4200元/人    培训天数:2天   

日程支配SCHEDULE

2019-08-01 深圳
2019-08-01 上海
2019-08-01 深圳
2019-08-01 上海

课程大纲Syllabus

出售管理公开培训课程

【课程特色】
1. 获得市场验证的课程才是好课程!
-- 何炜东老师的出售主管强化训练营已经连续5年每月在北京、上海、深圳轮流主理公开课。
2. 获得学员承认的课程才是好课程!
-- 本课程已经获得数千名来自世界各行各业的出售主管好评见证。
3. 自立研发的课程才是好课程!
-- 本课程由何炜东老师自立研发,结合了何老师多年出售管理实战经验。
4. 原版的课程才是好课程!
-- 市面上已经出现抄袭课程,如许的课程你敢上吗?请认准何炜东老师的原创经典课程。
5. 能解答学员实际成就的老师才是好老师!
-- 何老师具有丰富的实际经验与实践基础,可在课程现场即时解答学员提出的实际工作中碰到的成就。

【课程提纲】
第一部分、出售主管的工作与角色定位

一、出售主管该做什么?
1. 案例阐发:这个主管该如何做?
2. 出售主管为什么这么忙?如何能不这么忙?
3. 出售主管的工作重点在哪里?
二、出售管理的几个注意点
1. 管理要注意度。案例阐发:这个主管为什么会失败? (管理办法不是一成不变的)
2. 管理无大事,统统在细节(抓销量,也么酉附谧テ穑
3. 防火重于救火(预防更重要)
三、出售主管角色定位
1. 与公司、上司、共事的相干定位
2. 与部属的相干定位
-- 主管与部属能否成为真正的同伙?
-- 对部属该严厉还是宽容?
-- 本是同根生相煎何太急?

第二部分、出售团队的组建
一、出售职员的挑选
1. 什么性格做出售好?
2. 面试出售职员要注意哪四点?
3. 试用期如何判断? 为什么说试用期事迹不重要?
4. 招四言趺办?如何解决?
二、出售职员的造就
1. 出售主管是教师还是教练?
2. 培训效果不抱负,怎么办?
3. 万变不离其宗,辅导出售职员的五大办法是什么?

第三部分、出售职员管理与出售事迹管理
一、咱咱咱们的工作重点应放在哪些人身上?
1. 出售司理的光阴与精力不能平均分派,如何防止会哭的孩子有奶吃现象?
2. 如何将出售职员停止分类管理?
二、出售事迹如何抓?
1. 为什么抓事迹,老是不见效果?
2. 晋升出售技能,并不是晋升出售事迹的唯一办法?
3. 抓事迹的三个要点是什么?
三、出售职员日常工作管理
1. 出售职员出去干嘛了,你知道吗?如何管理?
2. 出售职员日常工作管理三招。
-- 你可能没有意识到,自己阻碍了部属出售事迹的晋升?
-- 不用增长投入,让团队出售事迹晋升的办法是什么?
四、出售偏向设定与分解
1. 出售偏向的设定原则
2. 出售职员的事迹目标分解办法
五、出售事迹稽核
1、出售中的关键目标
-- 如何稽核部属?先辈的出售管理,必需做到量化
2. 关键事迹目标—KPI介绍
-- 稽核出售职员的几个关键事迹目标
3. 利用关键事迹目标的六大注意点

第四部分,出售职员的勉励与惩罚
一、必需了解的几个勉励原理
1. 金钱并不是部属唯一必要的
2. 公平实践 -- 案例阐发
二、勉励办法
1. 我两手空空,拿什么勉励部属?
-- 几个低本钱的勉励办法
2. 提拔部属与勉励
-- 事迹好就应该提拔?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程
三、事迹比赛与勉励
1. 事迹比赛一定合适吗? 事迹比赛的利与弊
2. 如何防止事迹比赛的弊端?
四、出售职员的惩罚
1. 有了胡萝卜,还必要大棒吗?单靠勉励行吗?
2. 如何批评部属?批评部属哪7毒俣

出售管理公开培训课程


转载:/gkk_detail/17336.html

已开课光阴Have start time

2019-08-01 上海
2019-08-01 深圳
2019-08-01 上海
2019-08-01 深圳

在线报名Online registration

    加入课程:出售主管2天强化训练营

    单位名称:

  • 加入日期:
  • 联系人:
  • 手机号码:
  • 座电机话:
  • QQ或微信:
  • 加入人数:
  • 开票信息:
  • 输入验证:  看不清楚?点击验证码改革
付款信息:
开户名:成势(上海)企业管理咨询中央
开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长命路支行
帐号:1001210009300041521